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方太软硬兼施 用情怀和产品完成品牌形象塑造
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  • 方太软硬兼施 用情怀和产品完成品牌形象塑造
  • 类别:新闻动态    作者:    发表时间:2019-05-17 15:49    浏览次数:人次
  • 方太软硬兼施 用情怀和产品完成品牌形象塑造
     
    目前在家电行业,不上市、不请明星代言、不打价格战的企业寥寥无几,而在这个范围内大肆宣扬人文情怀的企业大概就只有方太一家了。
     
      方太的官网中,“人文方太”成为与产品、服务、商城等栏目并重的频道,其中尤为推崇国学,足见其对人文精神的重视。这与方太少帅,同时也是方太实际的掌门人茅忠群的个人追求非常契合,茅忠群坚信中国传统文化中饱含现代人所需的正能量,所以他给方太的员工安排了每天15分钟的读经早课,去年还给新入职的90后定制了“脱产3个月,通读五十遍《论语》”的计划。
     
    这种企业文化就不难解释,方太为什么不上市、不请明星代言、不打价格战了。更有意思的是,方太的营销策略也一直将人文精神贯穿其中,“方太的营销团队特别成熟,而且总是能收到不错的效果,因为总是打亲情牌。”一位经常与方太打交道的业内人士对记者表示。
     
      事实上,家电营销有一定的套路,比如白电更侧重“生活质感”,黑电习惯性的打“体育牌”,美容小家电突出“美丽时尚”,两净产品主打“健康”,厨电不出意外都打“亲情牌”,联想到厨房在一个家庭中承担的角色就不难理解了。
     
      “民以食为天”说出了国人的对于“吃”的热衷,而中国家庭的餐桌总是最具温情,厨房往往刻画着家的“味道”。看中了这根“亲情纽带”的方太,其营销策略往往是利用亲情线直抵人心,而这种“感人走心”的广告,总能频刷社交圈。
                                                                                         
    人文方太 短短半年的时间,方太靠“胃,你加班了吗?”、“柜在心安”等营销作品,让产品形象深入人心,同时提升了销量。看起来浮夸、烧脑的剧情,戳中用户痛点,实现与消费者进行情感沟通。同时通过挖掘潜在客户,如蒸箱广告就分了70、80、90三个版本,来实现不同消费圈层的覆盖,同时完成了品牌年轻化的转变。
     
      然而,无论传播营销的“软实力”有多出神入化,没有“硬件”支撑的企业终究难以持久,最终的转化率还需要优质的产品和服务来实现。中国家用电器协会副秘书长陈钢说道:“厨房电器是从西方引进,但是国人的胃依然还是根深蒂固只喜欢中国的味道。”因而在国内,厨房电器的本土化是厨电品牌得以稳步发展的关键。
     
      “精通”国学的方太,对国人的胃口也拿捏的十分准确。方太自主开发的水槽洗碗机,就是其中一个典型。方太水槽洗碗机拥有22 项核心专利和大量外围专利,将水槽+洗碗机+果蔬净化功能三合一,解决了国人使用洗碗机的几大痛点,如厨房面积狭小,传统洗碗机标准清洗时间长、费水、费电等问题。不同于欧式洗碗机,水槽洗碗机采用了“上翻盖”设计,搭配百变碗架设计以及简便操作的“一键通”按键布局,实现了洗碗机像中国厨房的转化。
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